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马化腾和马云也在抢!这个项目到底有多火?

2019-06-03 10:44:49

近几年,随着网店饱和,中小型企业以及个人创业者很难在淘宝、京东等大型电商平台立足,只得另辟蹊径去寻找新的风口。

但随着拼多多、小红书大火,社交电商也成为创业者们争抢的一块大蛋糕。

5.12日,微信新版更新“好物圈”功能,点击进入后,用户可以看到“朋友推荐”和“大家买的”商品,也可以主动向好友推荐商品,支持跳转购买链接。

5.22日,22日,阿里巴巴集团低调上线社交电商类平台“淘小铺”。记者下载该应用发现,目前只有接到“淘小铺”邀约码的用户才可以正式使用。

据悉,淘小铺的形式结合了淘宝客和微商,再次试水社交电商也是对拼多多的反击。

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根据《2018中国社交电商行业发展报告》中的数据显示,2018年中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%。中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率达50.22%。

社交电商不温不火了这么久,如今却好像突然爆发一般,究竟是为什么?背后有哪些原因呢?

相信我们经常听到一句玩笑话:“有些人看着看着抖音/快手,就打开了淘宝。”

说是玩笑,倒不如说这是目前多数年轻人的现状。

如去年双十一,快手网红“散打哥”直播同时在线人数突破100万,3个小时带动了5000万的销售额……除此之外,5月3日,被誉为“会员电商第一股”的云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,而在5月16日,云集上市后的首场大促开局不足15小时,成交金额已突破8.71亿。

如今众商家看到甜头,纷纷入驻这些平台,将其作为提高销售额的带货通道之一。

不过,如今创业者再想进入社交电商也没有那么容易,毕竟拼多多、小红书、云集等平台已经在前面获得了成功。不过,想要入局也不是不可能,但要先了解社交电商目前还有哪些机会。

目前社交电商分为以下几大模式:

1.拼团型

以拼多多为首的拼团型,以多人拼团后能拿到低价购买产品为吸引力,让大家利用微信朋友圈和微信群或者群发好友迅速产生裂变。

此类模式都会先收拼团的定金,如果拼团成功,可以购买拼团,不成功则自动退回定金。

不过这种方式极其容易引起反感,尤其是在拼多多大火时,无论是QQ群还是微信群、朋友圈,几乎都被刷屏,引起广大网友的反感,甚至还做出了表情包。

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2.导购型

以前期的蘑菇街、美丽说为代表,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,所以成交率比较高。

不过这种方式现在已经不可行了,所以创业者们可以无需考虑。

3.内容营销型

以火热的小红书为代表,利用平台向用户分享产品、服务心得梳理,刺激用户的购买欲望,长期积累后的流量转化为电商流量。

尤其是目前小红书聚集了许多网红、大V甚至明星,粉丝经济更是带来了诸多精准流量。

4.分销型

分销型分为两大类:

第一类是以云集为代表的,购买运营资格的拉人头、组团队开店分销模式;

第二类是以高佣联盟、小溪省钱为代表的只要分享就有收益模式。

5.社群型

相信大部分小伙伴都或多或少有几个购物群,早期的团购群基本都是在群里做特价产品的接龙,还有很多淘客也是借助群内分享优惠券,让大家到对应平台购买。

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社交电商集中爆发,但目前对于创业者而言,最简单的方式莫过于后两者,分销型以及社群型。因为后两者无需过多投资,风险也相对较小,对于初创者而言风险在可承受范围内。


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